新手要掌握的美容销售话术？ -开美容院

    作为一名新手美容师，除了要学习专业的技术手法之外，学好美容师销售话术也是必不可少的。优秀的美容师都是用业绩说话，然而掌握好美容销售话术正是提高业绩的第一步。那新手美容师要掌握哪些美容销售话术呢？

    一、祛痘话术：

    顾问：您好，欢迎光临!这边请，请问您贵姓?

    客户：我姓刘。

    顾问：刘小姐，您请坐。(配合引导的手势)我是美容院的美容顾问，我姓胡，您可以叫我小胡，很高兴为您服务。刘小姐，您今天是想做面部还是身体护理呢?

    客户：做面部护理。

    顾问：啊，我看到了这些痘痘，长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮)

    客户：是啊，老是长痘，很长时间了。顾问：刘小姐，请问您什么时候开始长痘的呢?

    客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。

    顾问：象您这种痘，我们一般称之为青春痘。青春痘是怎么形成的，您知道吗?

    客户：了解一些，不太清楚。

    顾问：有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔堵塞，细菌繁殖，加上外在清洁、护理不当，造成反复感染形成的。也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的，往往反反复复地长，表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗?

    客户：是呀，总是反复，真烦人啊!

    顾问：刘小姐，这种情况很常见，不要着急。我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复。请问您以前做过哪些祛痘护理?

    客户：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断反复。你们这里有什么办法?

    顾问：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会反复出现。同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印。然后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，巩固疗效。

    二、面部细胞水莹护理话术：

    美容师：你好!今天我给你做的项目是面部细胞水莹护理。

    顾客：那是什么?

    美容师：它利用目前国际最先进最尖端的抗氧化、抗衰老等成份，去离子、微脂囊包裹、液晶聚合等技术，结合皮肤的构造和细胞的生物功能，予以皮肤的精心呵护，使皮肤玲珑剔透，弹指可破。XX姐，你在家和美容院一定也有做补水哈，可还是会觉得皮肤干，是吗?

    顾客：是的。

    那很有可能是你没做到皮肤的分层护理，我们现在就是给你做到分层补水分层补水可以做到快速深层补水、活化细胞，增强皮肤的弹性和新陈代谢抚平细纹，淡化真性皱纹，淡化色素沉着、增强皮肤的通透度、细腻度和白皙度增强皮肤的抵抗力和免疫力。

    顾客：真的有效果吗?

    美容师：我们美容院的做护理效果都是看的见的，你看你的皮肤细胞水喝足了，法令纹都变浅了，皮肤也滋润，一下子都年轻咯。